一个运行良好的企业，他们生产计划必然是连续和稳定的，为了维持企业机构、设施设备、人员的运行稳定，物资供应的计划、采购、管理、使用至关重要，并且为了让这些内容运转高效，总是要进行一系列的规章、制度改革，在工业品电商出现之前，采购员们的压力总是很大。

外企和大中型企业在物资的采购设置和管理上都有明确的规章制度和操作流程。通常按照物资的大类进行岗位设置分工：原料、辅料、包装材料、基础设施建设、设备及多项MRO大类采购，如各类五金工具、电器电料、备品备件、车间化学品、外协加工、行政后勤等等，眼熟吗？工业品电商的架构就是由这些规章演变而来。

特别是mro工业品的采购，很多有经验的采购员大多数不愿意做mro采购的岗位，因为不但辛苦奔波，还经常被mro工业品消耗量大的部门投诉，就因为mro工业品采购的非计划性很多，在工业品电商出现前，许多采购员在遇到这类急性采购，都不去在意价格问题，先找到货源，再经过多次确认货期，最后货到，还要祈祷不要出现质量问题，压力之大和忙碌辛苦堪比一线员工。

mro工业品采购中，采购员要从产品、市场、计划、技术要求、采购、管理、使用等多方面综合考虑，许多综合性企业，因为情况复杂，会指派多个部门多个人进行分别负责的采购制度，也有些企业会把人员集中，成立专门的采购部门综合处理日常的繁杂事务，mro工业品采购不但对采购员的专业技术素质要高，还要具备处理紧急情况的事件、人员协调能力、和处理内外关系的沟通能力。所以加班和出差也是常态。

工业品电商出现以前，采购员的收入和业绩是比较看运气的，企业每年都会考核 mro采购员对比上一年的同类采购物资的折扣率，但是mro工业品在采购中有个特点是购买的重复率低，在三五年内，重复购买相同的备件概率不到35%，但是考核指标是按照100%购买金额核定的，买卖行为大家都明白，量大就以为着单价低，所以，尽管mro采购员绞尽脑汁、劳心费力，但是年终奖和工资的金额，却不能凭自己的本事。

所以工业品电商的出现，缓解了这种复杂环境下采购员的压力，企业如果能自上而下的改变采购方式，提高采购观念、转变采购思维，合理利用工业品电商，那么企业的发展之路会更加顺畅。

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