工业品采购是建筑、工矿、水利、铁路、制作等企业生产经营中不可或缺的一个环节，规避采购陷阱，则是采购员必须掌握的基础知识，不踩坑，才能真正实现为企业创收。今天昆明新腾商贸的小编就带大家了解工业品采购中的3个风险点。

1.生产商陷阱

昆明新腾商贸温馨提示，在对生产商进行考察的时候，除了考察、甄别他们的现状和承诺外，更重要的是考察他们的合作伙伴意识。如果生产商在谈判过程中、在其他合作案例和长期市场表现中，仅把客户视为交易关系，那就需要考虑是否有必要继续合作；如果生产商把客户当作合作伙伴来维护合作，那么就值得优先考虑。

所谓合作伙伴关系，是指生产商注重技术与服务创新，能与客户共享信息和资源，帮助客户解决产品使用过程中的问题，最大限度地满足用户的需求，实现共赢的局面。这样的厂商，其价值观是追求长期的市场效益。

2.代理陷阱

在工业品采购中，采购方和生产商之间直接交易是常见的方式。但随着渠道供应商体系的逐步完善，以及电子采购体系的蓬勃发展，代理商成为越来越重要的环节。

合理的代理销售渠道能够实现生产商和代理商的双赢，因为在与采购方进行谈判时，代理商不仅可以承诺质量保障，还可以承诺更好的售后服务和响应速度，同样可以赢得采购方，特别是中小型采购方的青睐和信任。

不过对于采购方来说，却有一定的风险和隐患。签订合同的是代理商，而非生产商；售后服务的负责人也是代理商，与制造商关系不大。当工业产品出现罕见故障时，解决效率比较低，有的甚至会出现退出相关业务、破产等问题。

事实上，代理商相当于生产商的隔离带，生产商通过代理商来分割市场，并将部分风险转移给代理商。当生产商安全时，采购方的风险就会上升，这就是隔离陷阱。购买产品的生命周期越长或售后时间越长，采购方的风险越大。

昆明新腾商贸告诉您，规避隔离陷阱的方法是在协议中需要有条款直面极端情况，即当极端情况发生时，买方可以得到什么保障或补偿。

3.价格陷阱

任何采购中价格都是需要关注的，但过于关注价格会适得其反，不知不觉地成为价格主导的采购过程。

一些供应商利用企业的价格主导心理，以低价格来吸引采购方的注意。在这种情况下，采购方一定要仔细调查供应商的相关背景，确定其可靠性。同时还需注意，在工业品采购合同中，不仅要包含产品的交易价格，还要包括售后服务承诺。

及时规避风险要求采购人员具有优秀的专业素质和较强的风险敏感度。昆明新腾商贸建议各位采购员，在合作之前，应当认真调查生产商和代理商的资质、声誉和实力。在签订合同时，当心各种文字陷阱，同时工业产品的售后服务保障也是关键。

如何规避风险，选到靠谱的供应商，这是一门很深的学问，采购员需要不断提升自己的知识储备与经验，才能做到高品质、高效率采购。关注昆明新腾商贸，带您了解更多采购知识！全品类高品质工业品，尽在昆明新腾商贸！