mro工业品，数量庞大且购买行为不可预测，这就造成要在SKU上面做文章，多囤积一些，购买的客户范围就大一些，mro工业品采购平台动不动就吹自己库存收录了几百万种，在售的有几十万种。怎么盈利呢？
市场大就能盈利？那竞争对手还比其他行业的多了好几倍，mro工业品采购平台想要比别人出彩，
SKU不是比拼的重点，而是比拼的一个死局，任何一个mro工业品采购平台的收录速度也比不上SKU的产出速度，因为客户的需求，每天都在变。
不变的是什么？是客户的认知，客户如果对你的平台认知是能帮助它解决问题，那么无论你卖什么，只要它需要，第一选择都是你的平台，所以SKU的数量不能说明你的mro工业品采购平台 有多好，只能说明你的平台有多 “壕”！
消费品市场，农夫山泉的广告词是：我们不生产水，我们是大自然的搬运工。这个广告词的由来，是因为他们的直接竞争对手乐百氏的口号是它们的水，经过了27层净化。假如农夫山泉也学他们，说自己37层、47层净化，这就陷入了一个逻辑怪圈，就算都是事实，消费者心目中，这也是抄袭行为。
所以农夫山泉很聪明，敢破敢立，直指对方的问题核心！水需要27层净化吗？地沟里的水27层净化也能喝了，因为各项指标都是正常的。你的水如果要27层净化，只能说明水不够好！所以你的净化说明了你是一个生产水的厂家，而农夫山泉不生产水，水源都是来自大江南北，什么千岛湖、长白山等地。一下子区隔了竞争对手，找到了与众不同的价值。
mro工业品采购平台多数的竞争策略都是围绕
SKU来展开，这和一堆饮用水企业说自己净化了多少层没有什么区别，所以平台要想出彩，远离SKU，够用就行，一味的贪多，最后必然嚼不烂。
mro工业品采购平台其实有不少可以区别其他企业的价值，比如自己的数据分析能力、比如在某些细分领域做大做强、比如把某些高频产品做全，让别人想采购时，只能想到你的平台，因为这里的种类最齐全。
所以啊，SKU玩法虽然也有未来，但是不具备普适性，让大企业尽情厮杀吧！
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