旱的旱死、涝的涝死，这句话一般用来调侃自己，比如有些人可以一直换女朋友，有的人却母胎SOLO单身至今，生活其实就是各类行业的映射，旱的旱死、涝的涝死这八个字，昆明新腾认为完全可以形容现在的工业品采购市场。
任何一个行业，小到理发店大到某领域的龙头企业，都有一个共同的特点，就是希望尝试解决所有人的问题，一家理发店想让周边小区的男女老幼都变美变年轻，可能吗?谁能做到?一家企业也想包揽一个人的衣食住行、娱乐通讯、生老病死。可能吗?有谁做到了?春晚为什么年年挨骂，因为它们想在4个小时的晚会上，让所有人都开心、满意，所以有歌舞、小品相声、戏剧大杂烩。然后呢?适合所有人就等于所有人都不适合。工业品采购领域这么多繁杂的长尾词，什么体量的电商平台能囊括下来?大平台、大企业之所以敢于包罗万象，不就是因为自己的流量够大、订单够多，用常见的五金、钢材、电线这些量大、利润高的东西去补贴多数不常用物料的仓储和管理成本，才达到了稳中有升的局面。
工业品采购的赛道大，不代表可以在这个赛道上乱跑，胡乱插队，工业品采购市场应该细分领域，做下沉市场和深耕该领域的痛点，成为一个建筑类行业顶尖的工业品采购电商平台的前途比成为茫茫综合性工业品采购平台不起眼的一员要大得多。
回到开头的那句话，旱的旱死、涝的涝死也同样体现在供应商这里，同样的话送给中小企业体量的供应商，与其挤破头去入驻各大央国企的自建商城或某东这样的大型工业品超市，不如也思考一下，进入一些深耕细化领域的平台，与这类平台共同发展，宁为鸡头，不为牛后的道理，相信每个企业都可以领悟，只有行业的生态变成良性，工业品采购的明天才会更好。
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