在工业品采购的领域，很多的平台企业和供应商企业，都在追求两个竞争优势。第一个是低成本，第二个是差异化。那么这两者是不是矛盾的呢？
当一个企业每年需要大量的工业品采购的时候，就一定需要采购部门帮助本企业提升利润空间，节省成本，那么我们就必须要在低成本下进行运营，低成本的低价是一种竞争策略，这个理论我们讲过很多次了，那么工业品采购怎么达成低成本呢？各种企业都有一定的方法，与工业品电商平台合作当然是一种方法，还有就是减少非标等手段。
那么一个企业的工业品采购行为，在计划内的采购都属于低成本，但是哪有那么多、那么可预见的计划呢？还有很多是个性化和不确定性的采购需求，这就是差异化，差异化想要解决就又面临着数字化升级，数字化又依赖各类管理系统、平台。
又诞生了下一个问题，一个供应链的上下游，可能会涉及到很多企业、组织，每个企业、组织又各有不同的管理系统，这不就是又把管理变得冗长吗？所以数字化升级不是把数据更精细，而是更有效。不同企业不同的诉求、不同的企业特点，企业的系统建设不应该是死板的，而是自由的，可以实现可定制化。
企业的工业品采购系统的整合解决方案，是采购企业、供应商企业、平台企业都需要考虑的事情。
说完了采购企业内部，再聊聊平台企业或者供应商企业可以做什么？SKU的数字化管理一直不到位，空有数字化，没有管理。这是现在的一个常见现象，有某个产品，却还需要花费时间询问、寻找。企业可以应用相关技术，建立一套信息识别系统，光有还不行，仓储到位了吗？有没有把该产品放在正确的地方，听起来很简单，不过做到位的企业并不多。
同时，平台类企业应该早早利用大数据，把众多商品进行信誉分级、质量分级，创造一种新的商品管理模式，同时大数据是可以进行产品使用寿命周期分析的，像安全帽、劳保服这类高频产品，在不同行业也有不同的使用寿命。
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