有句话叫既要马儿跑，又不给马吃草；可偏偏工业品采购不配这样说，如果他们腐败了，就是马儿既不跑，又想吃夜草。如果没有完善的制度，拥有权利的岗位腐败是肯定的，没有人能对抗人性！

采购有着极高的腐败风险，这是很多人的共识，但是也给工业品采购这个岗位的员工，进行有效开展工作带来困惑。

从供应商引入、产品定价等诸多环节都是工业品采购 进行决策或参与决策的，供应商为了获得自己的合作利益，通过回扣、利润再分配，就达成了龌龊的“双赢”。更有甚者，我还见过供应商将采购列为“兼职”，销售提成就发出去了！

这样一个“小舅子”岗位，企业也想到了很多办法，明面上的有颁布廉洁热线，与供应商签订廉洁保证等，企业内部也会有轮岗制度和采购岗位担保制度，这个担保就是说聘请采购的同时，需要找一个符合企业相关要求的外人进行担保，这个做法是为了增加工业品采购环节的腐败风险。

那么这些手段能不能保证腐败的杜绝呢？把文章看到最后，由你自己判断！

OTEP采购管理模型当中，把采购涉及腐败的归类为七个环节：

首先就是供应商的准入，这其中主要参与部门比较多，并且会直接涉及到公司最高领导，相对来说腐败风险略低，当然了，因为涉及部门多，可以钻空子的角度也更多，采购不能渗透进去，那就直接渗透到生产部门、研发部门、品控部门。

第二项是产品定价阶段，主要涉及的是采购和财务部门；第三项是订单分配，这里就只涉及采购部门了，因而猫腻丛生也是在这个阶段开始，一个工业品采购可以对好几家供应商的订单分配多寡进行决定性的作用，这个权利过大，是一个问题。第四项是订单的交付，这里涉及到生产部门与采购部门，这一项其实风险也相对较低，因为采购对于生产是否紧急起不到决定性作用。

第五项是检验入库，品控部门才是这一项的绝对核心，但是如果产品有一些小建议和瑕疵，是需要采购部门进行反馈的。第六项是结算付款，这个的权利分配是55开，采购与财务毕竟是同一个公司的自己人，如果两个部门关系紧密，那么潜移默化的影响力还是会让供应商头疼的。最后一项是对供应商的绩效评价和管理，供应商在合同周期之后能否再获得订单，生死处在采购人的手里，这也是个辩证的关系，供应商是否看重你的平台， 工业品采购与供应商双方之间，都有一杆秤。

这七个采购重灾区，不是单单指出工业品采购这个部门或者岗位的腐败，而是涉及到采购流程的腐败，这其中参与的各个部门，都可能会有腐败的滋生条件。

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