不知道有多少工业品采购人听过这么一个故事，某工厂要拆一个旧烟囱。采购部找了一个施工团队，报给老板的价格是从100万压到20万，后来签订合同，拆除了烟囱，圆满完成任务！

结果啊，老板某天刷抖音，看见一个农民工拿千斤顶硬生生顶倒了一个烟囱，老板越看越眼熟，这不是我的厂子吗？一看文案如下：施工单位30万接了拆烟囱的活，3万块转给一个包工头，包工头3000转给农民工，农民工300块买了个千斤顶。搞定！

这个行为，老板能忍吗？于是工业品采购被叫到了办公室里！如果你是采购经理或者采购总监，面对这样的情况，如何解释？

工业品采购，有标准的只有价格，这个价格还涉及到具体产品才可以，原材料、mro物料这些产品有价格，可是解决方案的设计和实施很难有标准价格。材料、设备、人工是可以估算出成本价的，如果采购方没有专业人员，就没办法去评估方案设计和实施的成本。为啥招投标会那么普遍，因为只有招投标可以获取方案，并且通过多方比价估算成本。不过呢，买的没有卖的精，即便我们要求供应商做出细则报价，那他们依然会把透明的价格报的透明（设备、材料、人工），不透明的价格仍然不透明（方案设计和实施）。一个设计方案的耗时你就没办法去估算。1天的活3天做完，你还挑不出毛病。

那作为一个工业品采购人能怎么办呢？烟囱爆破就是典型的被忽悠了。有经验的办法，第一条就是先问问懂行的人，自己就在一个工业行业当中，厂里的老师傅、部门经理的朋友、自己的朋友。是可以获取到拆除烟囱的几类基本方案的，千斤顶顶倒烟囱就是一个典型的人工拆除方案，非常粗糙而已，此外还有机械拆除、爆破拆除等等。这些方案适用条件、优缺点、风险性都是可以评估的。多数 工业品采购只能想到挖机来两铲子。看吧，这些都没考虑周全，被忽悠是必然的。

我们换个思路，从法律角度去考虑行不行呢？这家施工公司的行为合法吗？转包是违法的，但是分包不违法。是否违法很难界定，前期的核算、制定方案都是施工公司在做，他们只不过是从外面找了个人来完成拆除动作，分包也说得通。

是不是下次，我们也从厂里找个人，买个千斤顶，自己拆了算呢？这也不行，因为工厂一般不会去做施工的资质，没资质就是违法。而施工公司给出了拆除方案，给出了安全评估，连那个农民工都是有资格证书的。符合工程规范。

工业品采购人，吃一次哑巴亏，就要学到教训，找供应商一定要让他们出具至少三种方案，并且做出方案和施工的详细解释。给不中标的付一些方案费用，中标的，方案费包含在总价当中。采购方不可能 3000块就拆掉这个烟囱，但这样的做可以让我们6万块拆掉它。

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