工业品采购是很累的，它又不可能像菜市场买菜一样，买一条鱼，市场再大多不过15家，大不了一家一家逛。也不能像淘宝一样，搜一个型号，蹦出一堆关键词，自己再筛选就好了。
工业品采购有了平台还好一些，没平台之前，找一个断路器型号都要花费好几天时间。
自从有了平台，好像确实解决了一部分工业品采购员的烦恼，这些人是幸运的，他们赶上了平台争夺市场的时代，服务好、价格低。可是这些人总有杀出胜负的一天，那一天到来后，工业品采购员们算是解放了，可是供应商？你们怎么生存呢？
供应商想要在工业品采购中脱颖而出，靠平台发善心是不够的，任何平台一旦占据了行业头部，就是到了他们收割韭菜的时候了，因为平台是脱胎于电商的，而电商，大家应该都知道存在着算法和数据。在电商平台里开店的商家，想要让自己的产品被更多人看到，或者在搜索的时候排名靠前，就必须买服务，我管这类服务叫做流量勒索！
工业品采购我们刚才说过，采购人需要大量的筛选，这个被筛选的机会，就是电商平台的利益来源之一，所以供应商被流量所勒索，一家服装店代号
A，卖各式各类的女装产品。假如一个消费者要买一套连衣裙，搜索后，这家A如果不花钱把自己的排名排到第一页，那么销量就会很差，因为消费者没有那么多耐心去看一条裙子的两百页链接，选择的范围就在前两页，某些商品可能会到第三页。
这就是整个平台做大后，流量勒索的逻辑，为了流量，为了曝光度，你只能花钱去把排名靠前，把成本摊到消费者、自己产品上。
那么工业品采购还稍微好一些，因为毕竟现在平台还很多，还有时间去改变这样的现状，那么供应商想摆脱流量勒索，最好的办法就是做定位，让客户群体直接找你，而不是找产品。
先有企业的自我价值，再有产品销售渠道的开拓！
如何做呢？我们下一期就将为各位解答！
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