有些传统企业转型的工业品采购网，企业的管理者把自己的平台定位成超市，货品挺全的，出货量大，但是你要定制或者购买指定产品的时候，工业品采购网就对你摆摆手，再见吧，您不是我的目标客户。
这个思路对吗?其实没错，任何行业都需要百花齐放嘛，只是我觉得有些可惜，工业品采购网的潜力应该还可以更大。
所以工业品采购网的未来发展方向，是可以参考现在的商超、广场的。拿昆明来说，昆明的高端商超还是有不少的，恒隆广场、金格，买点国际大牌、奢侈品牌首选就是这类地点 ;在这里买一件短袖，即便是上千元，你也会觉得，值!因为周围的品牌已经把整个商场的“逼格”提高了。在这个高级的场景下，我所购买的产品，即便我不认识这个牌子，我也知道它是个大牌子，所以不亏。
工业品采购网也是这样，行业的头部平台，所入驻的商家自然实力也雄厚，并且不缺乏大牌的独家代理或官方自营店，所以工业品采购商的企业体量，也会选择一些工业品头部平台进行合作，对于平台和采购商而言，供应商的产品品质几乎不需要担心，采购商更看重的是配套的售前售后服务，对于头部平台的大客户而言，采购应该不是个劳心劳力的事情了，提出采购需求，平台就开始为采购商提供解决方案，采购商内部再上下反馈，完成采购流程。
同样的，我们再把眼光移回消费市场，高端商超卖的是服务，是“逼格”。那低端呢?连锁超市和集中菜市场给人的感觉就是货品齐全，衣食住行都能买，但是假如一件短袖你敢卖我100块?第一反应就是肯定不值，你在这环境，卖100块1件?
工业品采购网如果是小品牌，那么采购人在采购行为中肯定也嘀咕，这价格行不行，这质量好不好，服务能不能及时响应并且到位
?平台这时候就要看人下菜了，针对的企业不同，策略自然不同，大型企业的采购，决定性因素是稳定，运输、售后不要出差错和及时响应，价格不看重，因为大型企业议价能力强;小企业不行啊，决定性因素就是价格，采购资金有限，而且每个单件采购量小，所以没有议价能力。
那么工业品采购网的未来发展方向就是两类，各自掌握不同的客户类型。
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