老有人说，什么市场是变化的，企业要随机应变，别胡说了。工业品采购网这个模式，你给我变一个看看啊？
《论语》讲一以贯之，企业要保持自己的原则、自己的价值，工业品采购网从这个商业模式，就不可能被所有人接受，那别人能接受能使用就用嘛，不接受你难道还真能强迫它吗？不接受的企业肯定也是有过充分考虑的。
给客户它需要的，不是它想要的，如果说工业品采购网的模式不好理解，那么我换成餐馆做比喻怎么样？客户的需求会变，今天这块牛排，煎牛排， 5分熟是味道最好的。但是客户就说，我要吃个1分熟的，你可以跟着客户的需求走，可是牛排端上来，就是血淋淋的，咬不动、吃着累。你猜顾客走后会不会说自己太傻了？肯定不会，它只会说你的厨师太没水平！
所以只有你才知道这个牛排怎么做最好吃，为什么要随着这个业余的客户喜好，去改变自己的专业认知呢？
当然，工业品采购网不像餐馆一样，有很明显的专业度差别，但是采购人和采购网之间仍然存在着认知差和信息差。很多时候供应商技术革新了、产品迭代了，工业品采购网会第一时间知道，但是采购人不知道啊，包括采购后真正使用产品的一线工人都未必知道的那么详细。
所以工业品采购网，你的消费者从来都没有变过，给他们需要的，有可能一颗普通螺丝改了材质可以适用于高温、低温环境，不必再采购特种螺丝。这都是需要工业品采购网去引导消费者的。
还有市场为什么会变，市场变化肯定是由供应商、工业品采购网这些企业所造成的，消费者层面是无法影响市场变化的，因为他们的选择是滞后于市场变化，市场变了，他们才能发现自己的需求有了改变空间。
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