企业经营者对于采购的终极要求就是最少的钱，买到最好的货，事实上，这种好事是不存在的，低成本约等于低质量，但是如果工业品采购利用经济学原理，倒是可以做到中成本购买到高质量产品。
采购水平有高低，所以价格、品质、成本和库存的把握能力不同，当然了，也和企业本身的数字化能力有关，数据准确也有助于判断这些因素。
那么一个工业品采购要提高自己，就需要懂得经济学原理，这里介绍的第一个叫做牛鞭效应，主要是供应链上的一种需求放大现象，是信息流从最终客户端向原始供应商端传递时，无法有效地实现信息共享，使得信息扭曲而逐级放大，导致了需求信息出现越来越大的波动
，之所以叫牛鞭效应，是因为使用图形表示，就像个牛鞭。
当最终客户需求发生变化时，对不同层级供应商的成本和库存要求就会无限放大，最上一级供应商得到的是最不真实的需求。那么到你工业品采购手里的东西，还是需要采购的产品吗？
第二个是博弈论，博弈论是很复杂的，主要研究公式化了的激励结构间的相互作用，是研究具有斗争或竞争性质现象的数学理论和方法。它是经济学的标准分析工具之一。博弈论可应用的范围非常广， 工业品采购倒是没有必要研究的很深，多看看博弈论原理并有意识的复盘每一次供应商谈判，就可以有所提高了。
第三个是边际效应，在最小成本的情况下达到最大的经济利润，从而达到帕累托最优。用户购买或使用商品数量越多，则其愿为单位商品支付的成本越低，我们在计算最小采购量的时候，用的就是将边际成本为零的原理，实现采购成本等于库存成本。
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