数字化这个概念，从街边烧饵块的小贩，到工业品电商，都有它的用武之地。人家烧饵块的也会建立用户模型，调整酱料的量，还会拍短视频：

现在是早上6点半，我已经出摊了，看看摆到10点钟，能卖出多少；几个卖出饵块的镜头，再到结尾，今天我卖的差不多了，赚了177元，对着微信余额拍一下。又记录了生活，又获得了潜在订单。看吧，数字化营销可以做的很简单！

数字化转型当中，制造业首当其冲，但是到了数字化营销领域，制造业又显得手足无措了。我们看到零食、美妆，包括农产品都通过直播、短视频卖得盆满钵满，看得很多制造企业老板目眦欲裂、咬牙切齿！从而发出灵魂的呐喊！

为什么我们不行！

唉，别急别急啊，那些产品是TO C，他们依靠流量，一次触达就会收获极好的效果，但咱们是工业品电商，是TO B行业，永远不可能做到面对一个陌生人，来两句：家人们，我帮你们把挖掘机的价格打下来了，最后半个小时，干嘛不囤个十台八台。不现实嘛，对不对。

TO B行业的数字化营销重点，是在让用户看到后，提高这一个用户的价值；用深度的运营提高留存率，甚至产生裂变。就像一个沙漏一样，慢慢的把庞大的潜在用户挖掘成自己的客户。

沙漏中，怎么筛出工业品电商最精准的用户呢，我们总结了以下几点：

第一， 就是抓住用户最爱看的那个点，就像开头讲的烧饵块，大家就想知道你今天在哪卖，最后卖了多少。这是和用户的第一次接触，这里就已经开始剔除掉毫不相干的观众了。

第二， 叫做不同端口，不同的运营方法。TO B企业的客户特点就是长期合作、定制化、客单价比较高，手机端现在的流量更大，那就负责引起观众兴趣，只有先记住你，才会再更多的地方去搜索你。电脑端要深度展示自己的产品、企业。这一阶段就是让观众认识自己、了解自己，特别是很多采购人，在头天晚上的短视频看到了你的内容，第二天上班就会有意识的搜索一下，进一步了解。

第三， 背书与借势，没有数字化营销之前，很多客户开发属于攀交情，你认不认识某公司的某总！你们当地有个什么企业，我们合作过。这些交情，就是背书与借势，为什么以前央视的广告会那么贵，这就是大平台的背书作用。这一点主要提高用户对你的信任。

第四， 当你的业务流程复杂时，就别再用那么多文字去阐述了。为啥这些年PPT做的好与坏越来越重要，就是因为人们越来越见不得大篇幅的文字。视频、图片、表格都要比长篇文字的转化率更高，也更有助于陌生观众的理解！

TO B的数字化 营销，要比TO C企业多走几步，更多的组合拳，才能打出更多的可能！