工业品电商的主要运作模式是供应链，所以激励供应商是一个势在必行的手段，我们总结了一些激励供应商的方案，分享给大家！

上期讲到了加钱和商业信用是可以有效激励供应商的，那么还可以通过调整订单量进行激励，一个工业品电商肯定有好几个供应商是类型相同的，同质产品供应商的选择，每个企业有每个企业的方法，通过内部竞争机制，有效的提高供应商的服务品质。

作为供应方，若能获得需方的更多订单，这就意味着有更多的利润，也体现了己方在需方中的地位的提升。因此，获得更多的订单对供应方而言能够取得立竿见影的激励作用。即使是单个供应商而不存在内部竞争，这种订单的激励同样是有效的。

可以看到，获得更多的订单，对供应商企业起到激励效果，同理，对他们处罚也是一种激励！

工业品电商成员企业偶然的、一般性的失误，可通过警告或处罚的方式处理，并限期整改，如果限期整改后还不能达到供应链协议所规定的要求，则应考虑对其进行淘汰；对于严重的或重复性的失误，则应立即启动淘汰机制。

处罚不是目的，为了提高供应链水平才是最重要的，淘汰了一家，那么就有了订单空缺，必然由其他几个同质产品供应商填补。因此，增加订单和淘汰供应商是相辅相成使用的。

以上这些，包括上一期所讲的金钱激励和信用激励，都属于比较直接的方式，那么还有间接激励方式，就是提供有效信息激励。

在于传统管理模式中，各关联企业之间由于信息的壁垒而造成信息的流动阻塞，形成信息不对称。获得信息少的企业，往往因为机会不能及时把握而降低了自身的竞争能力，另外，信息的不对称也必然造成企业之间配合的不协调和库存居高等现象，这是造成传统管理企业经营成本高的很重要的原因。

但是在工业品电商的供应链管理模式下，如果能够向对方提供及时、有效的信息，那就意味着各自企业捕捉市场机会的能力提升和经营成本的下降，同时也强化了供应链的竞争力。 因此，供应链成员企业对有效信息的追求，客观上就形成了信息激励的基础。

这个方式的效果，取决于供应商企业的管理者有没有相关的眼光了，他们如果看不到信息的价值，这个激励就无效了。

加入云南新人和数采，在这里，您可以得到销售渠道的拓展，更短更高效的回款，无需再为拓客难、资金周期长烦恼。本商城现面向全国，诚招供应商入驻，共创行业新未来 !  联系电话：400-871-0837.