说道供应商，我们总是沉默；其实供应商在相互接触的时候，提到工业品电商，也是一阵的沉默。沉默，是今晚的康桥！

我们以前也讲过，供应商与工业品电商之间，总会有一百个相看两厌的理由，但也有一个不分开的关键。这样的情况只是勉强而已，供应商是需要被激励的，企业与企业之间，巨大的时空跨度下，良好的运作，能起到的效果是难以想象的。

所以啊，激励一下供应商，让供应链运行的更顺畅，直接关系到了整个供应链上相关企业的利益与积极性。

怎么激励？最直接的方法！加钱！单纯的加钱适用于有着直接供需关系的企业之间。供应链管理的模式下，整条供应链的加钱，就比较考验操作了。

点对点的价格激励机制一般能够解决大部分情况下的价格激励问题，但在某些情况下，例如供应链运作的优化所获得的额外收益或供应链自身不可控的外部因素所造成的损失，如果这种额外收益或损失仅由供应链上个别企业承担显然有失公允，它必然影响到供应链战略联盟的利益共享和风险共担原则。

工业品电商为了解决这一问题，供应链就必须建立一个利益协调机制，它通过供应链全程的价格重整来驱动。

价格激励有一个最大的问题是万一市场行情出问题，当工业品电商没有了相对大的利润空间，必须收缩的时候，供应链有可能出现集体反水。那么这种情况下，还有第二招，叫做商业信用激励。

通过工业品电商的信息渠道，将注重商业信用、信守合同、赢得交易伙伴赞誉的企业进行公开宣传，从而为表现优秀的企业赢得社会的尊敬和更多的市场机会。

在实际的操作层面上，供应链管理信息系统需要有一个能够评价各成员企业在一定时期各种商业信用指标的子系统，由子系统在一定的间隔期客观地给出各成员企业的商业信用状况，并依据事先确定的等级标准给予商业信用等级评定，由此确定进行商业信用激励的对象。

这个操作难度因企业而异，有些工业品电商在行业内的话语权大，传播力度强，信息技术力强。大家比较买账，但也有一些企业没有这些条件，甚至于连短视频平台的账号粉丝都没几个，这一条对于他们来说，就比较难以实现。

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