中美两国一直在做各种各样的对比，那么我们对比一下中美的mro工业品采购需求数据，我国工厂的采购需求占据产值的4%—— 6%，美国则是26%，那么有最高20%的市场空白， 工业品电商浑身上下的痛点，解决一个，就能让4%里面，有你一份！
找货能力和发货能力，工业品电商应该具备哪一种呢？没有最优解，但你总要有一种；自建物流还是外包物流？也没有最优解，但是起码要靠谱。现款现货压力大，账期供应商不买账，这也是一个选择，
工业品电商怎么选的都有，从结果看，好像都挺厉害的。
大公司当然是偏向自营的，自营能掌控一切，能做口碑。没必要做品牌，他们早就是品牌了。施耐德、霍尼韦尔这些大企业一定是入驻大平台，相互借势的打法，初创的工业品电商企业根本没办法复制。
这样的大企业最显而易见的是解决了质量、物流等相关痛点，不过我也说了，工业品电商浑身都是痛点，他们能解决这些，其他企业就能解决另一些。
最典型的是一些走细分领域的平台，比如说标榜紧固件一站式采购平台的某工业品电商，因为紧固件的仓储难度小，看似他们遍布全国有着大量的仓库，但实际上的成本比综合类的
工业品电商要低很多，紧固件虽然单价不高，但由于各类企业对紧固件仓储的不重视，所以也算是高频产品。这样的供应链整合模式算是一个出路，当然，现在看不到容错率。
还有专注非标采购的，非标的需求为导向，逆向对接。这个方式如果能做大，就不叫供应链了，而是产业链，也不是局限在工业品电商这个小领域，而是综合服务商。
工业品电商
的痛点，有很多企业都找到空白，这些细分领域和空白领域带来一个战略性问题，那就是数据不够完善，购买到使用再到出现售后，全数据不够完善，那么上限可能也就到不了最高的位置。
工业品电商
也没必要灰心，抢夺市场的方式有很多，固安捷也没解决所有痛点，不照样活的好好的？
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