传统电商的优势主要体现在两个方面：一是品牌知名度，这些平台在消费品市场深耕多年，品牌影响力广泛；二是成熟的物流体系，他们的仓储和运输网络已经遍布全国，而工业品电商在这方面还处于建设阶段。
然而，工业品电商并非没有优势。首先，他们的供应链体系相对完善，作为曾经的中间商，他们有能力整合供应链资源。其次，工业品电商在客户资源方面具有明显优势，他们不需要依赖小B端客户，而是通过长期经营，建立了专门为采购方提供服务的部门，包括售前售后支持、上门安装、调试、维修和保养等，这些贴身服务是工业品电商区别于传统电商的重要方式。
在传统的中间商环节，许多公司设有专门服务大客户的部门，强调销售和现场服务人员的专业性，以及提供差异化服务。这种经营模式可以被复制到工业品电商中，通过线上线下结合的方式，以价格吸引客户，以服务留住客户。
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