之前脱口秀带火了一个话题，躺和卷怎么选？作为个体是有选择的，但是工业品电商的选择余地很小。有没有企业能躺，真的有！乐视不就是吗？他们依靠版权收入，也确实饿不死。企业要躺的要求可太苛刻了。

能躺的企业一定是裹挟着大量的技术、版权，并且拥有不低的市场份额。他们也许能短暂的躺平一下，缓口气，但也没有企业能真的坐吃山空。英伟达前几年也躺，但是AMD在显卡领域放出大量技术，逼着英伟达卷起来。总有其他人会给你一个卷的理由，无论是主动卷还是被动卷。

工业品电商能不能不卷，但是也不至于躺，当然也有，我们前几天直播就听到了这样的一个案例，分享给各位。

直播间来了一位同行企业，他们做的叫国内紧固件的配套服务。说实话，一开始真没听懂，以为也是做了一个平台，专注于紧固件领域。结果并不是，国内的生产领域中，紧固件的痛点是产品的SKU太多，无论是平台还是采购企业，如果建立库存，可以说会有极其高昂的成本。但实际需求量是有大有小的，大企业采购一万颗螺丝，任何一个平台都可以做他们的生意，但是如果大企业只采购100颗螺丝呢？如果这个企业是大客户，那为了用户体验，捏着鼻子做了吧。但这个企业如果只是一般客户，亏本生意就没下文了。

这家企业做的就是零售配套服务，一个企业的紧固件零星需求不多，但是全国的企业零星需求积攒到一起，还是有着庞大市场的。紧固件很难通过门店解决需求，门店近，但是东西不全，平台东西全，但又不愿意做小批量的生意。抓住一个细分市场，再通过和各类工业品电商合作，帮助这些平台解决紧固件的“最后一公里”难题。

平台重视服务，重视用户体验，能解决更多采购企业问题的工业品电商，自然会受到青睐，听这个企业的介绍，已经可以做到大部分地区在 24小时之内达成解决方案。

这样不躺不卷的核心，在于两个地方：第一是定价权，牢牢把握定价权，定位精准，价格统一。单纯的价格对比，他们没有优势，但是他们所提供的解决方案极具性价比。

第二是只做现金流的生意，这家企业需要仓储积累现货，从而实现服务，库存的周转率、现金的周转率就显得极为关键。帮助平台、供应商、门店节省出库存，变相的赋能了这些企业提高了现金流。打通了这个关节以后，就不会担心有企业要谈账期，谈账期的通通叉出去！

这样的风格，给了我们工业品行业一个很好范例，工业品交易的最大问题就是交易效率问题，我们在之前的文章也讲到过，交易效率让工业品电商远不如生鲜电商、直播电商等垂直领域，当一手交钱、一手交货成为行业常态，才会让 工业品电商的潜力得到充分释放！

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