有一些连锁企业，他们的产品是可以用同一套标准的，因为生产线一样，可是工业品电商是很难做到的，我们可以要求产品有一个规范、标准，却不能强求生产企业的标准。
产品有标准是必须的，工业品有标准品和非标品，那么标准品的规格很明确，相应的，生产企业所制造的产品就应该符合规格，这是同一个产品，同一个标准。
那么为什么说工业品电商领域，不同的企业会有不同的标准呢？因为不同的企业，销售渠道是不一样的，比如说我们在昆明，现在要采购一批有绝缘效果的手套，要是急需，只能在本地买，这时候，采购人重视的必然是时效和现货。如果不是急需物资，而是规划一个月后使用，那么采购人就没必要重视时效，而是专注于价格、质量等因素。
采购需求的不同，从空间、时间、金钱等诸多因素的影响下，就造成了卖点的差异化。
工业品电商想要出彩，就要重视卖点的差异化。中国的市场环境，因为发展不充分，导致商业行为的信誉度不够高，所以才会有招投标行为如此地红火，招投标本质来说就是一个规避风险的行动，硬实力、软实力层层把关，尽量的减少风险。因此，招投标的采购价格都不低。
卖点差异化就在这里了，使用工业品电商进行采购、当地市场采购、招投标采购，对产品的期望、目标、所关注的卖点都会不一样，三类渠道能第一时间获取的产品信息也是不一样的，这就有了营销差异。
生产企业入驻工业品电商就应该要明白，采购商在采购哪些产品时，工业品电商是首选，自己所生产的产品，哪些是适合入驻到工业品电商当中的。
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