我们接着上期聊，这几年的生产制造企业很推崇精益生产，原则就是以最少的投入获得最高的产出，在这过程中，库存是成本大头，那就降低成本，在疫情之前，可太香了。可以当疫情来临以后，供需不再稳定，库存这根救命稻草却难以抓住。工业品电商需要改变思路，我们的目标就是要保障供应和订单的正常交付！
首先要做的就是建立快速反应能力，如果您的企业够大，涉及的业务层面够多，建立一个快速反应部门都是合理的，市场的情况瞬息万变，有些可以预测，比如说每年的台风季、供需淡季等等，有些事情也可以在发生后及时做出反应，就比如俄乌战争，打了好几个月，但是天然气的供应问题是可以及时做出反应的。
但也有一些事情就是完全的突发，就比如去年3月23号，台湾的一个货轮卡在苏伊士运河里，堵了6 天，导致国际油价上涨、各类原材料价格上涨。这样的事情无法预测。这样的情况下，如果工业品电商有快速反应能力，就应该计算出可能出现的缺料、停工、销售损失等等，并且启动相应预案。
其次是启用多点供应，工业品电商很少是单点供应的，除了某些独家代理或者是自营产品, 我们之前的文章提到过，可以找一家主供应商和两三个辅供应商，供货比例三七开，这样即便主供应商断供，也可以有效的从辅供应商拿货。
第三点就是先建立库存，工业品电商应该好好的想一想，哪些产品是可以囤积的，并且做好市场分析。而制造企业更关注市场动态、原材料需求和价格走势这些信息的获取难度比所谓市场分析低多了吧，有些储存条件低的原材料是可以适当多囤的。我邻居家当初囤的盐，吃到今天还没吃完。
最后一点是要把眼光放远，我们现在说要补充库存，那么这样的不稳定表现会持续多久呢？比1929—1933年的跨度还长吗？当产能又趋于稳定的时候，库存就会成为负担，这个稳定到不稳定的拐点如何判断，是需要企业决策者思考的问题，我们所能给出的建议就是定期回顾市场的状况，及时调整库存策略。
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