现在的多数企业都明白了短视频、直播的趋势，但是呢，系统性的概念可能有偏差，包括工业品电商，也没有弄清楚直播卖货和企业级直播的具体区别。

企业营销的痛点中，有一个痛点应该是普遍的，叫做获客成本越来越高。以前做搜索引擎的排名，算下来获客大概是1元到10元不等，根据行业的不同，可能略有差异。搜索引擎加上投放一定量的线上线下广告，再冷门的行业，一个获客成本也不会超过50元。但是现在是信息过度饱和的年代，大家都有钱，光是电梯广告可能每周都不重样，以前400万广告费能做到的效果，现在花4000万都做不到。

传播渠道的多元化，烧钱都烧不掉，品牌需要一个高效的触达用户渠道。成本是不能再加了，经济寒冬还敢玩命砸钱？所以企业直播应运而生，它的原理反而回归了最质朴的销售方式，陌拜。

无论是直播还是进入别人的直播间，我们仔细思考一下，就是一个陌拜的过程啊，你是谁，我是谁，咱们能合作吗？没有比面对面更高效的手段了。

直播间里，给观众传达了四个价值点：第一，企业的对外名片，很多企业喜欢绿幕直播，那背后能展现的内容密度就很高了。

第二是信任，企业对直播间的活动设计，可以精心准备内容跟用户实时互动交流，建立良好的信任沟通机制，传递理念。也有些企业愿意搭载一个交流渠道，就像工业品电商做的一样，把供应商和采购企业的人拉到一起交流，这两个人没有直接的商业交易，又有共同的信任人工业品电商进行牵线。一些只愿意和朋友说的话，也会传达给更多的听众。

第三点是数据，企业获取用户喜好和数据的重要渠道，直播本身可以驱动企业数字化营销的能力，通过定期直播的复盘总结，包括对外投放的各种渠道的流量来源、停留时长，以及转化的总结，从一个全生命周期去分析用户行为和直播数据，能够去反哺下一次企业直播。

第四就是降本增效了，直播的成本趋近于零，手机谁都有，而且并不一定需要你主动去开直播，你去别人的直播间，也可以交流，也可以收获到客户。工业品电商如果自己开直播，线上的营销拓客要比其他的方式成本低。这就是最直观的降本。其实，多数企业的直播，还停留在两个方面，TO C的在卖货，TO B的在做初步获客。这只是比较基础的方面，还有很多潜力可以挖。

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