在中国企业的发展历程中，一个引人注目的现象是，当企业处于上升期时，往往展现出工业品供应链的执行力超乎寻常地强于计划能力的特点。这一特质不仅为企业家们所津津乐道，更成为了许多成功创业故事中的关键要素。然而，深入探究，我们不禁要问：工业品供应链管理，真的只需要强大的执行力，而计划则可以相对忽视吗？
诚然，许多企业家在分享创业历程时，常常提及因某个突发灵感而迅速行动，如连夜查阅资料、驱车前往某地采购关键物资等。但这并不意味着他们缺乏计划，只是计划的制定与执行在极短的时间内完成。然而，在工业品供应链管理中，计划与执行实则如鸟之双翼，缺一不可。
供应链的基本职能包括采购、运营和物流。采购负责将物资引入企业，运营负责加工、包装和增值，而物流则负责将产品送达客户手中。这些环节无疑是执行的体现。但深思之下，我们会发现，每一个执行环节都离不开计划的指导。采购什么、采购多少？如何加工、加工成何种标准？物流何时配送、配送至何地？这些问题都需要依靠周密的计划来解答。
事实上，工业品供应链的绩效在很大程度上是计划的结果。如果计划不周，即使执行力再强，也可能付出高昂的成本和库存积压的代价。因此，执行强于计划对于供应链而言并非健康状态。在许多企业中，重执行而轻计划的文化盛行，导致计划部门薄弱，系统、流程不健全，人员配置不足，计划方法单一，难以满足业务需求。
特别是对于那些希望从重资产转向轻资产的企业而言，计划和采购的重要性更加凸显。当企业不再负责生产和库存时，供应链对企业的赋能窗口就只剩下计划和采购。在总成本中，供应商可能占据了60%至70%的份额，但这也意味着他们承担了相应比例的工作。因此，计划和采购部门肩负着寻找和管理供应商的重任。
有句话说得好：“绩效表面上是执行出来的，其实是计划出来的。”很多问题看似是执行不到位，实则源于计划不周全。因此，在工业品供应链管理中，我们必须重视计划与执行的平衡发展，确保两者相辅相成、相得益彰。
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