一个消费者之所以购买某产品，是认为这个产品“好”，洗发水确实控油去屑，方便面确实方便好吃，衣服确实便宜舒服。这个认知哪里来的 ?要么是购买过，要么是被广告固定了认知，那么工业品商城
，为什么不能去改变采购决策人的认知呢?
有句话叫，事实不重要，客户的认知就是事实，在消费品领域，王老吉曾经的品牌定位是：健康相伴王老吉。看完有什么感觉?就是没感觉呗，这7个字根本和饮料联系不到一起，产品摆到面前都会纳闷，喝饮料还能和健康扯上关系吗 ?所以王老吉重新开始调整定位，改成了咱们熟知的那一句：怕上火喝王老吉。看吧!定位一下子精准了，在什么样的场景下，解决了什么样的痛点，火锅店、炸串店、烧烤店、川菜、湘菜馆。所以到了烧烤摊、火锅店点一瓶王老吉，顺理成章啊。而且最妙的点在于，他说的是怕上火喝，而不是喝了下火或者是上火了喝，既避免了虚假宣传的成分，还抓住了更多的用户，如果换成上了火喝王老吉，那么销量肯定不如现在。这就是客户对于品牌的认知，所以 工业品商城的客户对商城的认知，是抓稳客户的一个方向。
在工业品商城领域，某东的工业品平台就发展的很快，并且呈现正向增长趋势，这和他们在传统电商领域多年来的带给客户的认知是相符的，某东的物流能力很强大，他们的自营商品在消费者当中口碑很好，没假货、售后也比较到位，在消费者市场的成功，让他跨界到工业品电商领域的时候就少走了很多弯路。
所以我们许多的工业品商城
同行，不要认为客户是B端，是企业，就认为认知不重要。企业的决策层依然是人，每个人的认知都有所不同，但是对品牌的认知是根深蒂固的，因为品牌这个概念已经诞生接近200 年了，品牌意味着认知的加强，以及客户对于产品的认同。
所以总结一下，让客户对工业品商城
有清晰地认知，就是抓稳客户的有力支持。
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