降本增效，可以说是供应链领域的中心思想，工业品商城又是供应链的一个具体表现形式， 那降的什么本，增了谁的效，就可以分成两期聊一聊了！

降本为了什么？为了保证利润！我们看一个商品的流通过程，比如我在昆明购买了一个上海的产品，先刨开工业品商城的抽成，那么流动过程中，企业有运输成本，而且这个产品不是我下单他才生产，肯定是拿现货发给我对不对。所以在现货没卖出之前，库存停滞也有成本啊，所以生产到仓库再到运输最后到消费者手里，走走停停间，成本也开始增加。

供应链的成本占了销售成本的50-80%，现在这个信息化时代，多数行业的利润很透明，降本一毛钱，利润就增加一毛钱。增收一毛钱，按照销售成本50%来算，利润还有 5分。如果把这些中间成本节省下来让利一部分给用户，再对服务做一些提升，产品的竞争优势会大幅提升，这就是供应链优化的意义！

工业品商城在不同发展阶段，降本的策略肯定不同，初创期，要拓展市场，肯定既要让利给供应商，为了增加 SKU；又要做市场推广，为了客户。这个阶段只要花钱有道理，就没办法拒绝。因此，降本不是首要目的。

成长阶段又不一样了，业务欣欣向荣，利润转亏为盈，对于扩展市场有了更完善的手段，很多问题被增长率掩盖了，这个时候降本也是不被重视的。

第三阶段是稳定期，同时竞争对手到了加速期，增长的乏力必然伴随着毛利稳中略降。这个时候才会回过头，看一看企业能够怎么降本。

供应链有7大成本，采购成本、生产制造成本、仓储成本、运输成本、库存成本、人力成本、管理成本！

工业品商城不涉及生产制造，有些企业甚至不涉及仓储成本，那么他们的这两项成本会被平摊到采购成本、运输成本和人力成本当中。这些成本不是孤立存在的，而是彼此关联、此消彼长。比如采购成本降低，就增加了管理成本，采购成本降低后，意味着供应商的利润受到了损失。而供应商为了保证自己的利益，可能会从产品品质、送货方式、送货频率层面去做文章。 又比如降了库存，企业运营平稳的时候，仓储、人力和管理的成本下降了，但是一旦产生缺货或者大额临时订单，又增加了更多的采购成本和运输成本。

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