很多供应商把自己服务过的客户当做竞争力，工业领域比较典型的就是富士康，他们长期服务苹果，所以也会有很多手机厂商找他们做代工，但是很少听说客户把供应商们当做竞争力，工业品商城是可以做到的！
工业品商城是中间商，那么体量其实并不会特别大，但是生产企业就不一样，有些行业龙头的代理权很难拿到，如果拿到当然是工业品商城的核心竞争力！

但这些独家代理权虽然很香，数量却有限，其实有很多的工业品商城企业是没有这项竞争力的，这在商业竞争当中算是一个天然的劣势，怎么扭转呢？我们可以和供应商从以下几个方面好好聊一聊！

第一种叫投资关系，工业品商城可以向供应商投资新的产线、新的设备，供应商的竞争力提高了，这么做的好像只有美国企业，中国、日本、欧洲都很少。苹果就干过这种事情，当然了，苹果提供的机器也只服务于苹果的产品。

更多的企业是这样扶持供应商的：你们的生产能力还有所不足，我们愿意给你提供帮助，一般是利润空间和出货量保证，同时呢，还希望供应商能在下季度/半年后购买到新设备。但是啊，这种情况风险很大，万一我承诺半天，结果真的只给你一个季度的出货量，后面又找一个价格更便宜的公司。那是不是坑了供应商呢？

第二种关系是知识共享，有时候，买方在某个领域的能力很强，但在另一个领域，供应商的能力很强，两种能力结合才一起才能开发出新产品。

这种情况就可以知识共享了，同时，我们也要注意保护供应商的利益，不能让供应商白忙活，这样的知识共享才可能产生创新，才可能成为买方的竞争力。

第三种是找到互补资源，想想，一个工业品商城不会在各个细分领域都强吧？所以呢，找一个互补供应商就可以创造竞争优势！买方在某一方面的技术能力不够强，需要依靠供应商 A的设计能力，供应商A 出了设计图纸。

但是，好人没好报。买方并没有把生意直接给供应商A，而是拿着供应商A设计好的图纸进行公开招标，最后把生意给了报价更低的供应商 B！

你让供应商A怎么想？和供应商A合作的其他企业，是不是因为这买方的骚操作，无形中受到了伤害？

说了这么多，其实在中国还是很难实现的，那么看到文章的你，不妨做第一个吃螃蟹的人！

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