颠覆式的创新一直都是不多的,现在手机品牌那么多,都没有脱离智能机的范畴,不会出现一个长期用华为的人,拿到苹果完全不会使用的情况发生,也就是有些使用习惯、使用技巧的不适应,工业品一站式采购平台,这个平台的模式,其实也不会有特别大的颠覆式创新。
那么能做到颠覆式创新的企业有两种结果,第一种是自然而然的成为了一段时间的龙头企业,比如苹果、诺基亚,第二种结果是给别人做了嫁衣,典型的是OFO,它们提出了共享单车的理念,结果到最后消失了,反而是后面的一些企业,吸取了第一批共享单车的缺点,在原本的基础上进行修修补补,完善了这个行业的商业模式。
工业品一站式采购平台就是一个微创新的产物,平台本质就是电商,但又和电商不一样,结合了本身工业品采购的模式,微创新了一些概念和方法,从 工业品一站式采购平台这个名字就可以看出来,终极目标就是达成 “一站式”,一站式想要解决的问题就是采购行为中的效率问题、成本问题、回款问题。
所以工业品一站式采购平台,为了提高效率,就要聚拢供应商,这其中又分成两个类型,这样的细分领域,又是一种微创新的模式,第一类叫物以类聚,平台卖的产品,尽量的去贴合更多的行业,如果你在这样的工业品一站式采购平台上面采购的话,就会发现什么样的企业都有,就像一个大超市,所以还有一个名字叫工业品超市。这种模式如果市场份额到了一定程度,就会很赚钱。
还有一类叫人以群分,只为某个行业服务或者将一类产品卖给各行各业,比如说专门给家装、房建等领域供货,这个模式拓展快、盈利快,但是不会做的很大,因为行业是有天花板的,而且所有行业都可以向第一种,大而全的工业品一站式采购平台进行采购。同理,一类产品卖给各行各业,就会出现需要庞大的售后团队,这类产品要么是高频低价,要么是低频高价需要专人服务。
这些模式都是工业品一站式采购平台的微创新所带来的,能不能成功,还需要时间的检验。
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