一个品牌为什么能让人记住?昆明新腾商贸认为，最重要的是这个品牌的某个特性，是可以让人记忆深刻的点，许多工业品企业认为自己的所面对的是企业客户或组织、机构客户，品牌特性属于面对消费者的专属，但是咱们仔细想想，任何企业的决策，不都是人来决定的吗?
小企业的老板、大企业的管理层都是由人所构成的，只要是人，就离不开消费者这个特性，消费者在面对商品时，就一定会有消费倾向，哪怕是站在企业管理者的角度，也避不开人性中趋向熟悉的产品、熟人这个倾向。那么在价格、品牌、运输等因素都相同的情况下，一个熟悉的品牌和一个陌生的品牌，对于最后获客的力度是不同的。
工业品品牌十分适合采用要素品牌战略，这个意思就是说某些品牌成品中必不可缺的材料、元素或部件等构成要素所制定品牌的战略。比如英特尔—电脑的好品质、杜比—高端音响设备，非工业品品牌中，洗发水是个非常明显的要素品牌分类：霸王—防脱、潘婷—护发、清扬—男士去屑。要素品牌战略是一种全新的工业品品牌营销战略。目前越来越多的工业品公司认识到了这一战略的独特优势。
许多工业企业都是生产原材料、中间品和零部件的，那么是不是他们都适合走要素品牌战略呢?这就需要细分了，昆明新腾商贸首先要强调，工业品企业直接面向大众沟通的成本是巨大的，效果在短期内无法显现，而且如果终端消费者并不认为工业品生产商强调的材料、成分和部件对成品的性能有关键性影响，那么这种宣传作用就不会引起终端消费者的关注和反馈。悲观的说，如果您的企业是一家制造螺丝、螺帽、钉子等工业用品的企业，那么要素品牌战略就已经和您无缘了。
正是因为这个原因，昆明新腾商贸发现绝大多数工业品企业对要素品牌战略都心有余悸，看上去很美好，但却不敢实质性的迈进一步。
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