上周昆明新腾商贸，预热了5天的直播！做直播之前，每个人都还是很有信心的，当然了，也没有盲目，工业品在网络上属于一个冷门行业，我们也不指望什么同时观看人数上千上万。

当时预估的最大人数是在140-180左右，稳定人数怎么滴也能有个80-100吧！结果呢？就不提这些伤心事了，我们也确实总结了一些东西，分享给也想做直播的朋友们！

其实对于TO B的行业、企业呢，短视频和直播对于销量的推动是迟钝的，昆明新腾商贸，平常看到的卖货直播套路，都不太能用上。给大家学一学，大宗业务如果直播带货是个啥效果：

今天只剩下这10吨水泥了，赶快下单，不论哪里，我们包车到工地！今天卖完就没有了，也不会加货，活动也只有今天！今天下单的小伙伴，还送1吨钢材，再送两吨沙子，通通包车到工地。

有点离谱了！

我们以前的文章提到过，工业品的交易不是流量逻辑而是信任逻辑，短视频和直播作为一个触客渠道是没问题的，并且也是一个深度展示产品的阵地。这样的触客渠道，如果想实现直接转化是很困难和不切实际的。因为双方的信任还不够！

这类业务的复杂性，注定了整个流程没办法通过两三个人的沟通就搞定，信任问题不解决，也就停留在我知道你是干嘛的，这个阶段了。我知道你和我了解你、我信任你。带来的交易维度不同，同时，了解和信任也不意味着立马就要合作。

我们做直播总会统计数据，数据一不好看，就容易不自觉地“短视”。直播前，也有心理预期，也做好了心理准备。但往往是数据真切的摆出来，心里就会产生这样的想法：看吧，我早就说了，没啥用。

昆明新腾商贸把直播带入到比较传统的会销，会发现原理一样，多数第一次听到品牌信息的人，都会去搜索一下这家公司的基本信息（信用怎么样、老板听没听说过、做了几年了、打了几个官司啊？）

既然能搜到基本信息，几乎都会找找官网和公众号详细看一看案例、品牌、资质甚至是企业文化，好对你有一个全面的了解与判断。

短视频和直播叫引流，官网、公众号的这些介绍才是深度的触达，这些手段补足了转化环节对于详细内容的缺失，用丰满的内容获取用户的信赖。

复杂交易和服务方案这类业务，搜索类的布局仍然很重要，我们也在不少大V的视频里听到过，什么搜索的逻辑变了，由主动搜索变成了被动接收再大数据筛选。这个说法也是引流手段啊，这些老师的实际课程中，其实从来没有放弃过传统的搜索方式。你要是片面的接受了这个观点，才是真上当。

我们就想通了一个问题：工业品在网络中是一个冷门且垂直领域过大的行业，我们的业务也不会去单一的依赖短视频和直播，它只是我们以用户为中心的一个营销战场之一，我们始终追求的是：为用户做些什么！

加入昆明新腾商贸，在这里，您可以得到销售渠道的拓展，更短更高效的回款，无需再为拓客难、资金周期长烦恼。本商城现面向全国，诚招供应商入驻，共创行业新未来  !  联系电话：400-871-0837.