在mro工业品领域，每年都有大量的企业被收购，被融资，假如你也是做mro工业品电商的，昆明新腾商贸要问一问：羡慕吗？你知道资本想要什么吗？

在消费品领域，我们会看到一些比较费解的收购行为或者注资行为，比如当初的汇源果汁为什么会被可口可乐看上，昆明新腾商贸替他们告诉你，因为可口可乐看上的不是汇源果汁的什么厂房、配方、技术。它们怎么会缺这些东西？他们看上的是汇源果汁当时强大的渠道、网络、终端，这些东西是什么？本质上来说就是用户！国内企业可以用极低的代价铺货到每个村，可是外来企业进入一个本地市场，始终不太灵，还不如进行收购。

那么昆明新腾商贸再来告诉你， mro工业品电商，资本看重的是什么？

我们就简单的来看几组数据对比，这是国内外多家机构分析出的商业模型，今天分享给大家!

首先，利用P/S倍数和资本收益率做个对比，多数的企业P/S倍数在1倍，相对的，资本收益率在10%左右，那么根据国外调查机构的数据显示，mro工业品领域的企业有法斯诺和MonotaRO表现极其优秀，达到了 5倍和6倍的P/S倍数。资本收益率最高可以到30%，昆明新腾商贸问问各位，合法生意中，这样的收益率也不算低了吧!

第二个数据是，市盈率，也就是P/E和资本收益率的对比，在这样的对比中，MonotaRO一枝独秀，远超出了法斯诺的P/E。

第三个数据，昆明新腾商贸 先告诉各位，又是MonotaRO一枝独秀，毛利率和现金周转周期的对比，我们应该都能明白，毛利率越高，现金周转周期越满。 Mro工业品因为过多的SKU，让库存和周转率成为了关键因素，谁能够较为成功的解决这个难题，就能明显取得优势，法斯诺毛利率50%，周转次数是2次，固安捷毛利率38%，周转次数在三次，而 MonotaRO毛利率28.9%，周转率到达了惊人的18次。

MonotaRO作为一家日本企业，收入95%来自日本，并不是做跨国贸易，同时，他们的线上渗透率只有3%左右，并没有像法斯诺、固安捷这些巨头一样，在本国渗透率在6%以上。

那么他们数据如此亮眼的原因是什么呢？下期告诉你！

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