哪个老板不想要发展?昆明新腾商贸楼下的那个卖烧饵块的老头都告诉我,他想在旁边弄个铺面。问他做了什么努力?他告诉我两招,第一增加紫米饵块,这叫创新;第二是不做花生芝麻酱和让甜酱更稀一些,这叫降本。
降本今天就不讲了,翻翻以前的吧;今天聊聊创新,特别是创新带来的增长。昆明新腾商贸认为,增长主要是四个方面:能力、组织、利润、业绩。
利润和业绩看似关联,其实有很大的不同,利润的增长可以创新的方面是产品、资源配置、模式这三个点,如果是一个生产企业,利润增长要依靠生产部门、计划部门、工艺部门、采购部门努力;而业绩增长要依靠市场、服务、渠道。他们的关系不一定全是相互带动,利润的增长有时候反而会造成业绩下滑,有可能生产了更复杂的设备、更多款式的产品,而受限于生产力,业绩方放弃了部分海外市场、中低端市场。
利润和业绩创新需要企业有良好的基础,也就是要建立在能力增长和组织增长之上,才可以谈利润与业绩的增长。
组织增长是所有创新式增长的基础,分为机制创新、战略创新和制度创新,三项有一个共通点:受个人的影响最小,同时培养人才的周期最短。
昆明新腾商贸发现,其中的机制创新见效比较快,机制和制度还有所不同,机制适合所有人,制度只为一部分人服务。用一个简单例子说明,你要求每个员工提前一小时到公司,没有人会去做,但是如果每一个提前到达的员工都当场发放
1000元红包,那么能做到的人就很多了。所以机制是一种动能;设计的好,整个企业的活力都会焕发。
机制创新的要点就是分权的过程,如果有门店可以分出经营权,企业内部则是分红权和所有权的分配,先将企业变成一个利益共同体。如果只是分钱,我70%你30%,即便改成我 30%你70%,两个人也只是利益的博弈,始终没有达成利益的共同。企业通过机制创新,唤醒了组织增长,带动能力、业绩、利润增长。因为利益越来越庞大,所以不会再有以往一块蛋糕的相互扯皮,从而慢慢的达成利益共同体目标。
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