云南新人和数采之前派人去听了个课，是传统企业怎么做短视频。中间呢，有个学员啪的一声就站起来了，很快啊！上来就是三连问，有询盘、没成交、怎么办！这个问题，一下子引起了全场思考。

对啊，为啥都询盘了，成交还这么低？当时呢，这位老师给出的方法是优化视频质量，将用户定位做的更精准一些，一段时间后再看效。具体行业，具体分析，这位老师由于没有接触过那位学员的行业，也不太可能给出特别具体的方法。

云南新人和数采也做了一些思考，分享给大家。工业品行业嘛，与消费品行业最大的不同，就是交易逻辑的不同，这个我们说过很多次。再结合短视频的特点，必然会导致信息的片面，这些片面的信息，就会替我们筛选观众群。这个观众群，又可以分为三类，他们都是企业的目标客户，都会为你带来询盘，可成交的概率是有高有低的。

第一类观众，他们看短视频的目的，是寻找新的合作伙伴、供应商，这类人甚至都不是刷到你的视频，而是主动搜索而来。比如说，他们搜索电动工具厂家，视频排名前10的厂家，几乎有90%以上的概率，会被询盘，这些潜在客户缺乏对产品的了解，对公司实力的了解。如果他们看到了感兴趣的内容，还会点进主页多看几个视频，如果大致符合要求，就会初步接触。到了这一步，算是和你搭上线了，但他们和你的成交周期会比较长。一个寻宝的过程中，第一件宝物再精美华贵，寻宝人也会认为，后面还有更好的。那么我们要做的是持续跟踪，探查核心需求，等这些寻宝人发现，确实没有更好的了，就会再次找到咱们，这时候，就会有极大概率成交了。

第二类观众，是我们的优质客户，他们正在急需寻找新供应商或者新的突破点，其他的条件和第一类观众类似，最重要的不同点在于，这些客户对我们的反馈是很快的，他们是刚需啊！反馈快，那是否需要跟进也就很明确了！

第三类观众需要我们在首次触达之后，软磨硬泡，这类观众呢，他们现有的供应链比较稳定，偶然间刷到咱们这些企业，看着也符合要求，那么聊聊看吧。说不定价格更低，说不定能提供更好的服务。这样一种骑驴找马的心态，有就好，没有也不强求。

那我们的整体视频风格是不是能决定受众呢？如果立足于解决问题，比如说：做选品、聊一些管理方式、管理技巧。会不会能吸引到第一类和第三类客户。如果立足于宣传实力，内容包括机器实操、成品展示等等，那么第二类观众是不是会更感兴趣？

这个内容，还需要更大的样本和数据来做支撑，但可以试一试，我们也会拿一些号来测试效果，有结果以后呢，再发出来给大家看看！

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