工业品一站式采购平台，起步门槛很高，几乎都是由传统企业转型而来或传统电商所衍生，白手起家的平台有没有?
不知道，起码几家头部企业都不是。
为什么工业品一站式采购平台 没有白手起家的?原因有很多，B2B电商平台模式能吸引客户的模式大概分几类， 1.传统电商在工业品领域的垂直平台，有品牌、名气 ;资金雄厚不怕犯错，所以供应商和采购商都愿意来试一试。2.传统工业企业转型的工业品一站式采购平台，自家生产质量优秀，在相关领域有一定的品牌效应，同时吸纳小体量供应商补充产品品类，这类平台在细分领域会做的比较好。 3. 传统贸易商转型电商，他们把线下的供应链转移到线上，渠道没变、物流运输依然优秀，处于一个扩张的阶段，因为他们最懂工业品采购的服务。
所以啊，工业品一站式采购平台
的发展，说白了行业没扩张，大家多了一种玩法而已。在消费品市场，都讲线上线下消费比例，美团和沃尔玛是一个市场，两条赛道。而工业品市场讲一个线上渗透率，原因原来是因为一个市场，机动车道和非机动车道的区别而已，有时候机动车道堵车了，非机动车道反而通畅无比。
工业品一站式采购平台要想真的开辟赛道，不如从改变客户认知开始，客户现在认为mro
工业品一站式采购平台，只能采买一些小物件和作为非常规采购时的一种补充选择，十分乏善!怎么改变客户对工业品一站式采购平台的认知 ?就从教会客户开始，为客户提供整套场景预设供货方案，小到一个厨房的水电施工，大到整个地产项目的分阶段供货。运用大数据方式，整合国内相类似的采买案例，推送给采购商，既然一直在把帮助企业降本增效挂在嘴边，不如落在实处，
10米的水管单价略高一些，不如买 2根5米的，价格更低，还不容易中间断裂。类似上述的小技巧，积少成多，就让采购商对
工业品一站式采购平台形成了依赖。
当客户有了认知，就形成了购买习惯，B2B商业模式更是如此，行业内的交流很频繁，有可能就带动了整个行业形成认知。
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